Führung im Vertrieb

Mitarbeiter zu führen, zu motivieren und zu begeistern ist per se schon eine herausfordernde Aufgabe. Wenn Sie als Führungskraft im Vertrieb auch noch eine charakterstarke Mannschaft voller Individualisten zu führen haben, die ihre Positionen und Wünsche auch Ihnen gegenüber als Verhandlungsprofis bestmöglich argumentieren, wird die Herausforderung für Sie nicht geringer.

„Schwache Führungskräfte suchen schwache Mitarbeiter - Starke Führungskräfte suchen starke Mitarbeiter“


Erfolg und Stärke einer Führungskraft im Vertrieb sind nicht davon abhängig, Wie viele Führungsansätze Sie beherrschen, sondern von Ihrer inneren Stärke und Ihrer eigenen Haltung. Beides lässt sich erarbeiten: im Führungskräfte Training oder ganz individuellen Führungskräfte Coaching. Das Wort Persönlichkeit kommt von lateinisch „personare“ und bedeutet strahlen oder leuchten. Sie strahlen den Zustand aus, indem sie sich befinden. Das Geld für ein Verkaufsgespräch oder eine Verhandlung genauso, wie für ein Mitarbeitergespräch. Im Idealfall folgen Ihnen Ihre Mitarbeiter freiwillig, mit Begeisterung und ohne dass Sie die klassischen Führungsinstrumente haben einsetzen müssen.

In solch einer Arbeitsatmosphäre macht die „Arbeit“ nicht nur Ihnen Spaß und wird oft gar nicht als solche wahrgenommen. Als systemisch ausgebildete Coaches fokussieren wir vor der Teamentwicklung oder im Einzelcoaching  mit Ihnen auf das gewünschte Ergebnis erreichen die einzelnen Zwischenschritte Stück für Stück.

Gerade als Führungskraft im Vertrieb läuft man Gefahr, zwischen den gigantischen Umsatzerwartungen seines eigenen Vorgesetzten und der Realität zermahlen zu werden. Widerspricht man im eigenen Vorgesetzten, muss man sich möglicherweise die Frage gefallen lassen, ob man sein Team richtig im Griff hat und ob man überhaupt noch der Richtige für diese Aufgabe ist. Reicht man die Umsatzziele nach unten weiter, wird einem Schleiferei und Realitätsverlust vorgeworfen. Auch aus dieser Zwickmühle gibt es einen Ausweg. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten.